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亚马逊电商实操心得

发布日期:2017-08-04 作者:中山市跨境电商孵化基地 点击:

亚马逊FAQ


1. 关于注册Amazon账号

很多朋友在折腾了几个月后还是没搞清楚注册怎么注册Amazon账号,主要原因是其中几个关系没弄清楚。这里简单“科普”一下: Amazon有个人账号(individual)和专业(professional)账号两种. 个人账号这里就不说了,首先这个主要是给美国人用的,而且每个月的订单数量不能超过一定数量(大概40-50),否则amazon就会让你提供税号。重点说下专业账号,中国卖家要注册专业账号有两种方式,一是通过注册美国公司,当然这个同时也解决了收款账户的问题,这种比较适合比较专业团队操作,资金,运营实力较强的公司。另一种是通过Amazon全球开店项目注册,全球开店是Amazon为了方便国际卖家加入而推出的一个项目,中国卖家如果有大陆公司,通过全球开店项目也是可以成功登陆Amazon的。



2. 账号关联的问题

有些朋友误解了什么是账号关联,简单说如果一个账号出了问题或者说被封号,那登陆过这个账号的电脑和网络IP就会同时被Amazon记录下来,如果下次有另一个健康的账号在这台电脑或者网线登陆,那么这个健康的账号就会被关联到,但是Amazon的系统也会看两个账号销售的产品是否相同或者类似,还有通过其他途径确定两个账号是否是同一个卖家操作,如果认定,那么这个健康的账号就会被关联,结果就是被封号或者其他处罚。所以,大家操作Amazon的时候要小心谨慎,不要投机取巧。

有人问:如果我申请了一个美国账号,那再申请英国账号会不会被关联?这个就不存在关联的问题,只要你的账号都是健康的,申请几个国家都是没关系的,但是如果申请了多个国家,其中一个站的账号出问题,其他国家账号也是要被关联的,所以还是那句话,账号注册下来不容易,操作的时候尽量小心谨慎,不要在意一城一池的得失,我们为了是长远的大局。



3. 用什么物流发货?

首推亚马逊FBA, 其次有实力的卖家用海外仓,开始操作大家可以用E邮宝或者新加坡邮政小包,基本半个月都能到美国和英国。


4. 开始的时候没订单怎么办

有了销售权限后,开始要做的就是基础优化,关于基础优化下面有具体的内容。


如何做好基础运营工作

图片

老外有句话,意思就是一张图顶一千个字,说明了图片的重要性。一张主图八张辅图要好好利用,主图必须要用能放大的,8张辅图要好好利用,把产品里里外外展示清楚。有模特图的最好也放个一到两张。这里还要说上一句,有些卖家朋友的模特图上还放着中国字在上面,应该是从其他平台上复制过来的,看起来特别low quality,稍微用点时间把图片好好修修。


②品类

搞清楚自己产品是哪个品类非常重要,亚马逊的分类做的超级详细,想到的想不到的,人家都给你分好了。传完之后可以去搜索一下自己的产品,看看产品都在哪些类别里面,放错了类别的要赶紧修改,否则目标客户根本就看不到你的产品。


③标题

说两种类型的标题,一种是长的让你眼花缭乱的,甚至看标题都整不清楚是啥产品的算一种。另一种是简捷精悍,一目了然的。长的标题一般都堆着山一样的关键词。首先说,搜索排名里这两种类型的标题都存在。其实已经说明了一点,标题的长短并不是影响排名的主要因素,个人觉得这个不是研究的重心,把产品名字写清楚了就可以了,亚马逊也说了不要堆砌关键词


④Bullet points

这个位置算得上页面上的黄金地段了,一字千金的位置。简洁易懂的把自己的产品特色写清楚,5条都用上。



⑤Improve listing quality

还有很多可以优化的东西我这归结为提升listing的质量,上传产品的时候大家都会看到,有些信息是必须填的,有些信息写的是preferred,还有些信息写的是optional。其实亚马逊已经在告诉你了产品信息的重要程度了,但是绝不是不重要的信息就不用填,只要能确定的信息建议都填上,因为亚马逊的分类搜索很多都是以这里面的信息作为依据的,比如size map, 这就是一个分类选项,在目标客户搜索的时候,size的所有选项就会出现,客户会根据自己的需要去选其中的一个size。所以写和不写绝对是不一样的。


FBA的优势

1. 用了FBA之后,产品的关键词搜索权重会加大,Amazon的系统会自然将你产品的排名考前。FBA是Amazon服务的非常重要的一个产品,你加入了FBA,亚马逊的系统自然就会把你的产品放在前面,当然这个是和不做FBA的人相比。


2 .用了FBA之后,产品下面会出现一个Prime标志,Prime是亚马逊的另一个牛x产品。只要每年交几十美金的费用给Amazon,你就是Amazon的Prime会员了。可以享受到Amazon的一系列服务,其中之一就是可以全年包邮,但是只是Amazon配送的商品。所以说你加入了FBA之后,这些Prime会员就是你的潜在客户了,否则这些人就不会选你的商品。另外说一点Prime会员是非常喜欢Amazon的服务,也是经常在Amazon购物的。


3. 极大的提升用户体验。这个很好理解,没人愿意网上买个东西等上半个月甚至一个月收到货。单纯这一点,就足够吸引人加入FBA。


本文网址:http://www.rutesco.cn/news/380.html

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