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亚马逊年终购物旺季

发布日期:2017-11-13 作者:中山市跨境电商孵化基地 点击:

1031日万圣节的到来开启了2017年终购物旺季的大门,"感恩节"、“黑色星期五”、“网购星期一”,这些看起来就让消费者无法淡定的节日,已让全球线上卖家控制不住自己,准备使出洪荒之力大干一票。

感恩节(Thanksgiving Day美国人民独创的一个古老节日,也是美国人合家欢聚的节日。初时感恩节没有固定日期,由美国各州临时决定。直到美国独立后的1863年,林肯总统宣布感恩节为全国性节日。1941年,美国国会正式将每年11月第四个星期四定为感恩节。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天,那么今年美国的感恩节就是1123日了。(加拿大的感恩节设在每年10月的第二个星期一

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“黑色星期五”购物节通常意义上被认为是整个圣诞购物季中非官方的启动日。它开始于美国人的感恩节期间的公众假期,在那一天,整个美国的零售商们发动全年最强的折扣力度吸引各个家庭到门店来参与一年一度的大折扣狂欢。

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Cyber Monday”是最近几年来,随着网络购物日渐普及之后,逐渐流行起来的一个名词。其中的Monday,指的是感恩节假期之后的第一个上班日,礼拜一。因为感恩节都是十一月的第四个礼拜四,很多上班族如果还有假期可以放,多半会选择把礼拜五也请假,这样就可以从礼拜四放到礼拜天,为期四天的长假了。至于Cyber,其实指的就是网络购物的意思。Cyber Monday,就是感恩节假期之后的第一个上班日的网购促销活动。

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而亚马逊卖家一定知道,Amazon Black FridayBlack Friday不同,作为全球最大的电商零售领导者,Amazon 对于Black Friday有它自己的规矩。现为你奉上亚马逊黑五相关知识攻略。

 

1、为促销活动备足存货

我们都知道足够的库存单位是支持黑五销售至关重要的环节,因此请务必备足你的库存量。卖家还需对库存进行监控,尽量后期有剩余产品能以较高的价格出售,赢得更多利润。 另外,使用FBA的卖家请检查您的FBA库存,以确保受到亚马逊黑五期间的管理。

 

2、Black Friday提供免运费服务

无论是FBA还是FBM,“包邮”这个词都能非常吸引买家的注意,总有一种让人赚了的感觉,人无我有,人有我优,别人都有的包邮服务,我自己没有,那岂不是失去了很多的流量?所以尽一切可能提供免运费服务,之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。

你也可以提前稍微调一下价格,把部分运费的成本算进售价里,这样也可以让自己“减负”。

 

3,、选品前对流行产品做到心中有数

选品问题始终是令各位卖家无比纠结头疼的问题,旺季选品则更为关键,直接关系到卖家的最终销量。 想要在亚马逊Black Friday爆单,就要研究当下的流行趋势,对可能会热销的产品做到心中有数。 充分利用社交媒体(国外友人热爱的Facebook, twitter, Instamatic),观察你的客户群的兴趣所在,做出相对应的选品策略,而不是盲目跟风选品。

 

4、采用产品捆绑战略得到 Buy Box

战略性的产品捆绑销售策略可以助您赢得Buy Box”黄金购物车,提高曝光率并增加销售。低成本的互补商品可以显著增加捆绑包中主流产品的价值。销量低的产品也可以与畅销商品捆绑在一起,以促进销量。毕竟为半天卖不出去的SKU支付库存费用也是相当蛋疼的。

 

外媒表示网购在2017年终购物季扮演了重要角色,因为网络星期一(Cyber Monday)已经超越黑五成为最受欢迎的购物节日。据零售行业媒体Euclid报告,201742%的消费者打算将超过一半的年终购物预算用于网购(高于2016年的38%),而且 1834岁的消费群中有75%计划只在网上购买商品(2016年是55%)。

其实,消费者是在线上购买还是线下购买并不重要,最重要的是消费者是跟你购买,不管是亚马逊或其他电商平台。


本文网址:http://www.rutesco.cn/news/415.html

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