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Amazon卖家最大痛点到底在哪里?

发布日期:2018-03-21 作者:中山市跨境电商孵化基地 点击:

CPC广告的优化,会带着Listing页面也得到优化,从而获得订单量。而有了订单量,卖家可以按比例增加Review。订单—Listing排名上升—更多的自然流量—更多的订单,当这个循环越来越快,Listing也就走上了爆款之路。但是当我们沉浸在这样的氛围当中,CPC广告的不断消费真的有点吃不消,不知道大家是否有这样的感觉?

 一些卖家明明产品、运营都还没好好沉淀下来,但一听说身边谁谁产品一上架就卖的不错,问:怎么做到的?答:做站内cpc。


 于是便也不顾自身的劣势一股脑的做cpc,然而也是事与愿违。诚然,作为亚马逊卖家,站内流量虽是主要的流量来源,但也切记勿盲目。我们就遇到过一位卖家,他cpc广告费用投入相当惊人,却迟迟没有带来转化。


一直以来不少卖家都有一个共同的痛点:CPC效果真是太差了,烧钱烧得心疼。投入跟产出不成正比,问题究竟出在哪儿?

你的类目或产品适合做广告吗?

1.成人用品无法做广告

2.类目单价过低不建议做广告

产出比永远无法成正比.这样的广告在你大力推广产时期当辅助拉流量是可以考滤.有时我们会发现包括一些大卖或上市公司的帐号,他们每天有超过2千美金的广告支出,但平均单价并没有超过12美金,当然有钱烧烧的起,不会在意,他们的目的是为了流水,而我们自己要考滤的是自己的产品要不要做广告,不做的话流量如何保证.在我们的单价够,回款率高,那我们自然可以考滤广告填充流量.

CPC在不同的阶段意义是什么?

1.PPC核心目的还是在引流

2.转化率高的词,自然搜索排名爬升会比较快

3.相比ACOS占比,不少卖家更关注广告成本总占比(广告费用/总订单量)

4.只要持续稳定的出单,最终广告成本占比会降到合理的数值

所以对我们来说,前期合理的利用好PPC,好的转化去推动自然搜索排名的提升,将站内流量做到极致,再去考虑更多的其它手法。

CPC对引流有什么用处?

1.很直观的带来点击流量,这是一个产品上新后主要的流量来源,这个时候自然流量很少,根本达不到每天出单的基本数据。

2.长期来看,cpc带来流量产生订单,能强化系统对于这个关键词的识别,产生自然流量

举个栗子:A关键词没有在listing中任何展现,包括文案和后台,通过自动广告系统展现了这个关键词,并且产生了订单,之后搜索这个关键词你就会发现,你的产品有排名,而且出单越多,转化越高,排名越靠前,但是开始的时候这个关键词是没有在你的listing中出现的。

这就是我们为什么一定要一直做广告的原因,从经济角度考虑,这是亚马逊的收入点,广告对于关键词增加系统识别的权重要高于自然流量产生订单增加的识别权重。

CPC对于大多数卖家来说是检验转化率,选词,引流和初期出单的最直接工具,虽然效果因人而异,但没有CPC你就是自行车,只靠人力也能让你去想要去的地方。有了CPC你就是汽车,虽然耗油,但能让你快去到达想去的地方,甚至更远。

有些买家做CPC广告,认为设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶然看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词、优化产品。


CPC维护频率:强烈建议大家每2个小时去观察一遍!


最后如果卖家嫌广告太花钱,FBA又积压很多库存,可以尝试多参加一些秒杀、BD进行一下助攻,同时也可以把排名稳住。


本文网址:http://www.rutesco.cn/news/481.html

相关标签:亚马逊痛点,亚马逊推广,CPC,站内优化

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