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致 Amazon 卖家:东南亚市场你准备好了吗?

发布日期:2018-03-21 作者:中山市跨境电商孵化基地 点击:

此前,亚马逊计划进驻东南亚市场,但是这个计划一直迟迟没有落实,最近又传来好消息,亚马逊又开始接触泰国商家,难道说泰国要成为亚马逊进驻东南亚市场的跳板?


此前,据越南快讯(VnExpress)报道,亚马逊在3月14日在河内举行的电商论坛上与越南电商协会签署协议,向越南当地中小型企业开放平台。

不管如何,一旦亚马逊大举进军东南亚市场,将开始书写自己的商业神话;同时,一场电商大战,将随之打响。


一、东南亚电商市场概括

01

市场情况

东南亚是世界上最具发展潜力的新兴电商市场之一,拥有 6亿多消费者,大约是美国的两倍。虽然目前东南亚在全球电商市场中的所占比例还不到 5%, 但分析人士认为,未来 10 年,东南亚电商市场将风生水起、日新月异。

02

竞争对手

事实上,素有“东南亚亚马逊”之称的电商平台——来赞达(Lazada),早在几年以前就开始在东南亚地区运作、发展,如今已发展成为东盟国家的第一大电商。


Lazada的发展壮大,赢得了中国电商巨头阿里巴巴的青睐。

2016 年,阿里巴巴集团以 10 亿美元收购了来赞达的控股股权。这也是阿里巴巴迄今为止最大的一次海外收购。


在抢占东南亚电商市场的棋局上,亚马逊和阿里巴巴这两大电商巨头形成了正面交锋之势,那么,最终鹿死谁手?

二、亚马逊与越南电商协会签署协议

据了解,2017年越南电商市场增长了25%,未来3年将保持增长趋势,预计到2020年,在越南电商零售收入将达到100亿美元,占该国零售市场的5%,越南电商市场的发展吸引了多个国际巨头们的目光。

2017年底,越南电商协会与亚马逊已经在一次会议上就该协议进行了讨论。


2018年3月14日,亚马逊在越南电商论坛中公布其发展战略,讨论内容包括网购趋势、税收管理和新技术。

这个消息已经表面2018年亚马逊将落实进军东南亚电商的决心。

三、亚马逊接触泰国商家

过去十年里,泰国的eBay泰国站一直在鼓励泰国卖家通过其平台出口,现在亚马逊已经开始接触泰国商家,希望他们通过亚马逊平台出口商品。

2017年8月,亚马逊任命Rathiya Issarachaikul为亚马逊全球销售泰国区负责人。 Rathiya曾任Facebook泰国中小企业业务经理。


近期,亚马逊正通过Facebook页面(facebook.com/AGSSEA)接触泰国商家,鼓励他们在其针对美国市场的平台上进行销售。


在这个Facebook页面,亚马逊与暹罗商业银行、Payoneer、E-Commerce Education、Benzio Institute和DHL携手推出“JumpStart”项目,允许新供应商在美国销售他们的产品。


据了解,过去的两年中亚马逊经常在泰国进行采购,现在这样做明显亚马逊把泰国作为美国市场的供货国,这是一个起点,为泰国出口商提供了一个机会,也拓展了东南亚市场。

亚马逊还在泰国为其亚马逊全球销售(Amazon Global Selling)以及AWS云平台雇佣员工,并不是为了建立实体店。

印尼可能会是个不错的起点。

就拿亚马逊的单一大市场战略(比如最近的澳大利亚)而言,新加坡毫无疑问被排除在外。如果亚马逊真的打算进军东南亚,那么印尼更像是一个合适的起点。这个新兴的电商市场拥有6亿人口,其中青壮年人口达2.5亿(这个数字还在增长),印尼可以说就是“下一个中国”。

据说,亚马逊进军印尼的最佳时机即将到来。借助阿里巴巴的支持,Lazada已在东南亚下了重注,当地的风投大鳄力宝集团已为其电商网站注资5亿美元。同时京东也在2015年悄然进入了印尼,并且每年的业务都在稳定增长。

亚马逊进军东南亚的最佳方式就是收购,哪怕当初在中国收购卓越(Joyo)的成效并不明显。哪怕最近它在中东收购Souq仍存在争议。

幸运的是,印尼的电商空间仍处于发展状态,这个市场中的玩家可能需要一个强大的同盟,比如亚马逊。让我们拭目以待吧


本文网址:http://www.rutesco.cn/news/482.html

相关标签:亚马逊东南亚市场,泰国,印尼,新加坡,Lazada,阿里巴巴

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