亚马逊开店培训
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什么是亚马逊开店培训的运营思路呢?

发布日期:2018-03-16 作者:跨境电商 点击:

 爆款思路。

  做了亚马逊开店培训平台的卖家都知道,亚马逊没有店铺的概念,“重Listing, 轻店铺”,买家会在想购买某一产品时到亚马逊来搜、来找、来筛选,而不会到某一个店铺里面去看看有没有合适的。所以,对于亚马逊卖家来说,你的 Listing只是“亚马逊商店”中的其中一条Listing。

 

  那么咱再来审视亚马逊运营。

  既然每个卖家的每条Listing, 都只是“亚马逊商店”的一条条具体的Listing,卖家要想在经营中有突破,有曝光,有销量,那么就只能从一条条具体的Listing入手,而如何让你的Listing脱颖而出,除了产品优化这些基本工作之外,爆款思路才是正道。

 

  与其堆砌一千条Listing, 不如全力去打造一条Listing。

  有人说孩子多了好打架,东边不亮西边亮,但孩子多了,你必然没有精力去照顾好每一个孩子,结果极有可能是哪边都不亮。亚马逊的运营也是如此。你发布500条 产品,你把精力分散在500条产品的优化、引流上,你面对着500个方向的竞争对手的竞争,这种折腾又怎能抵得上集中精力于一点,全力以赴打造一个爆款出来呢?

 

亚马逊开店培训

  亚马逊上,多SKU显然是行不通的。看看Anker,Jackery,Poweradd, Mpow等,这些中国卖家的经典案例,无一不是从单品入手,凭着爆款,单品致胜,而一步步发展起来的。

 

  所以,作为亚马逊跨境电商培训卖家,一定要用亚马逊的思维去考虑店铺运营的方方面面,多品混杂,重复铺货,只可能将自己缠绕在泥沼中脱身不得。


发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品,更恐怖的是其中有几家都只有10个左右的产品,但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道,“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的,这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品’,必须控制单品数量,像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”


“少做产品,做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙,以往做速卖通、eBay的时候,库存管理非常混乱,因为总是这个产品今天出几个单又要订货,过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货,非常麻烦。


“做亚马逊就非常轻松,我们有个同事专门负责库存及供应商把控,反正就一二十个产品,全都是直接联系工厂订货,一次都是几百上千个起订,这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”


因为做精产品,吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升,从客服和售后来说,因为产品太多,以往销售可能都不知道一些产品是什么,干嘛用的,对产品非常不了解。但是,现在销售都非常懂产品,因为全公司就做一二十款产品,天天接触,客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性,销售和客服都能够给出专业的解答。


在物流方面,吕先生公司做的是美国站,国内发货就用E邮宝,海外仓就使用FBA发货,有些特定产品就走海外仓。


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