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Amazon Business从未公布的“品类赚钱利器”|卫浴五金类

发布日期:2018-06-13 作者:广东通企电商孵化基地有限公司 点击:

随着社会的进步,人们对卫浴五金间的要求越来越高,卫生间的基本功能趋于完善,浴、厕、盥等功能得到多种形式的组合,座便器、浴室柜、浴缸深入千家万户,淋浴房等也开始陆续进入市场,整体市场呈现高速发展趋势。亚克力浴缸和座便器等新材料产品也在一定范围内得到了应用。随着人民生活水平的提高,卫生间的专用性得到充分体现,以座便器、浴室柜、淋浴房或浴缸为主的三大件得到大规模普及,同时卫生间还会依据需要增设蹲槽、小便器、妇洗器等洁具,卫生洁具产品的应用呈现快速增长态势。

近年来,网络购物发展迅猛,卫浴产品的线上销售也不例外。从生意参谋的数据分析可以看出,在装修旺季3-6月、8-12月,卫浴用品的网络交易指数相对较高,尤其在8-12月期间是卫浴用品网络销售的黄金期,各电商大促时交易指数达全年最高。可见,电商平台对卫浴用品的销售影响极大,这也是为什么卫浴企业纷纷进军电商新零售。

随着网购群体不断壮大和年轻化,网购消费者的喜好也直接影响着卫浴产品的研发设计。从交易数据上也可以看出,网购消费者对浴室柜组合、淋浴花洒龙头套装、一体智能坐便器、卫浴五金等产品的关注度较高,可见年轻消费群体更倾向于购买组合、套装、智能类的产品。

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卫浴五金市场趋势向好

中国是全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一,占全球陶瓷卫浴产值的37%以上(数据来源:中国报告大厅),每年销往全球的产品多不胜数。而非陶瓷卫浴方面,卫浴不锈钢五金产品作为现代化生活的标志性用品,同样受到了不少企业及机构买家的青睐。

下表显示,2017年1月~9月,全国卫浴五金行业累计完成出口额119.98亿美元,同比增长8.67%。其中,全国卫浴五金行业中累计完成出口额较高的产品是水龙头、淋浴房和塑料花洒,行业各类产品前三季度出口额增速较快的是不锈钢花洒、塑料花洒与普通浴缸/淋浴房增速较快。

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用销售曲线力证商机无限

卫浴品类在亚马逊美国连续4年快速增长,第三方卖家占比也在过去4年中上涨了数倍,可以说,中国卖家在第三方卖家中占了绝对优势。

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重点是,卫浴五金品类并无明显的销售淡旺季之分,从下面曲线图可知,此品类季节销售曲线几乎在同一高水平上。

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如此不可多得的商机,全因为Amazon Business上拥有众多的企业及机构买家,他们主要是可以为客户上门安装维修的厂商和用于公司装修的客户,如以下这些:

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花洒/顶喷花洒头热卖选品逐个数

敲黑板时间到!卫浴五金品类都有哪些热卖选品?下面我们来一一介绍——

卫浴产品

花洒/顶喷花洒头

推荐指数:☆☆☆☆☆

(最高推荐指数为5星)

花洒是每个浴室的刚需产品,按照安装的方式和功能又可以细分为明装花洒、暗装花洒、按摩花洒、智能花洒等。其中,欧美消费者非常钟情于顶喷大花洒,因此,不少装修公司和酒店公寓等企业买家都非常愿意采购此款产品。

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面盆龙头/手持花洒头

推荐指数:☆☆☆☆☆

面盆龙头产品同样是浴室内的刚需,主要分为单孔和三孔类型,按功能可分为普通和感应款式。手持花洒无论是单头和双头都非常热卖,还有维C滤芯花洒头也深受商业客户的喜爱。由于花洒使用时间长后出水孔容易被水垢堵塞,因此,花洒过滤器也还成为了重要的选品。

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面盆/面盆下水器

推荐指数:☆☆☆☆

虽然面盆款式多种多样,但面盆配套的下水器才是明星产品。由于下水器经常因为异物如头发而堵塞,很多消费者和企业及机构买家一般会直接换成新,因此该产品的需求量一直很大,值得卖家们的注意。

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浴缸/浴缸龙头

推荐指数:☆☆☆☆

浴缸根据材质和款式的不同分为陶瓷和亚克力,根据功能的不同又分为普通和按摩浴缸。浴缸龙头也根据安装方式的不同分为站立式,暗装和明装款式。尤其是按摩浴缸,在北美及欧洲地区拥有庞大的市场。2014年,全球按摩浴缸及SPA水疗池的销量约为33.31万台;2018年,预计将达68.98万台(数据来源:中国2017-2023中国浴室柜现状调研及发展趋势走势分析报告)。

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沐浴座椅

推荐指数:☆☆☆☆

浴室里的座椅可以方便老人和行动不便的人群洗个愉快的澡。在欧美市场中,淋浴座椅的销售量一直非常不错。针对养老院、医院等企业及机构买家说,此类产品必不可少。

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地漏

推荐指数:☆☆☆☆

地漏是不可或缺的排水器具,又是将下水管道与室内隔绝的重要部件。地漏的好坏直接关系到室内的空气质量,因此产品质量受到不少商业客户的重视,卖家们可要好好抓住这个机会。

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马桶/马桶盖板

推荐指数:☆☆☆

智能马桶盖不光是国人热衷抢购的东西,也是深受欧美高端消费群体的欢迎。智能马桶盖拥有座圈加温、暖风烘干、自动除臭等功能,高级酒店、餐饮娱乐、医院、商场、机场等企业客户对此类产品的采购需求都非常大。

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洁身器

推荐指数:☆☆☆

洁身器产品虽然在国内并没有随处可见,但在欧美市场却是非常常见和需求量很大的产品。洁身器不仅能够提升卫生间的品位,还方便使用者清理人体下身排便部位,是现代人健康生活的首选,同时也是深受商业客户青睐的产品之一。

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浴室五金配件

推荐指数:☆☆☆☆☆

浴室五金必定是浴室洗手间不可或缺的刚需产品,款式和设计都非常重要。特别是对于酒店公寓、医院、装修公司等企业用户,他们往往有着大量采购的需求。

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厨房用品

厨房龙头&水槽

推荐指数:☆☆☆☆☆

每个厨房都需要一个功能齐全使用方便的龙头和水槽,龙头无论是基本款,感应款还是抽拉款,都有很大的市场需求。而水槽产品要看每个消费者的喜好,不锈钢材质更加实用,亚克力材质看起来更加高大上,陶瓷材质一般是作为公用。

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水槽配件及下水管

推荐指数:☆☆☆

水槽配件必不可少,水槽下面的下水管堵了或者坏了也偶有发生,所以需要更换水槽配件、下水管时,企业和机构买家也会采购这些商品。

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