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阿里国际站「爆单攻略」九月采购节,跟着延禧优品优词做优商

发布日期:2018-09-06 作者:广东通企电商孵化基地有限公司 点击:

延禧贸易公司成立不久,公司生意90%都来源于国际站,采购节也迫在眉睫,平台店铺花了时间和钱却没有产出,业务员魏硬珞被骂的狗血淋头,而老板富察察也焦头烂额。国际站派出傅横同学为延禧公司排忧解难,赋能商家。


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傅横带着老板富察察和业务员魏硬珞,去拜访了入住平台第三方服务商的华南名师——深圳点石成金公司严杰老师。

魏硬珞作为平台操作员,不知道哪些是好的产品,哪些产品占用了资源却没有产出,导致了时间和推广资源的浪费,由此向严杰老师发出疑问:我不知道怎么确切地判断品和词的优劣,老板总骂我瞎,怎么办?还说我浪费钱,我该怎么提高资源利用率呢?




严杰老师说:

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打开数据管家-我的产品,在列表中通过商品反馈来进行排序,商品反馈就是在通过这个产品收到的询盘和TM客户咨询数。通过这个绝对值就可以在一定意义上得到产品的优劣排序,参考值还有反馈率。那一般主力产品都会放在我们店铺的橱窗里,所以橱窗有没有利用好?在搜索栏勾选橱窗,有的橱窗产品带来很多反馈,但是有的橱窗产品既没有曝光也没有点击,遇到这种情况我们汰换掉这个产品,换上产品库里曝光高受欢迎的产品,保证橱窗的利用率,毕竟橱窗也是很贵的!!

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提高P4P产品利用率。产品在搜索场景中,是通过词的搜索带来曝光访问的,在所搜栏上勾选P4P,就可以看到一个产品的词来源自然流量和P4P流量,推导出哪些词是给这个带来大流量的。对于P4P的词,如果有曝光有点击,但是没有反馈,看词跟产品是不是契合的,如果是契合,就是产品信息出了问题,那么就要优化产品详情信息;但是如果是词跟产品关联性本身就不强,那么就要汰换你的词。不然每一次点击都是你的花费,却没有给你带来询盘。

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零效果产品是访客数,收藏数,比价数,询盘数,ATM询问,TA订单等指标都是0的产品。90天的零效果产品一定都要全部去掉,因为留存在你的店铺会影响你的排名。既占用你的资源,又会带来反效果。所以都要删除。

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富察察和魏硬珞听完之后恍然大悟,风风火火地赶回延禧公司,优品优词备战九月采购节。

傅横Pick you up

——内容来源:阿里巴巴国际站


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