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速卖通100天实操孵化之如何选品

发布日期:2018-10-15 作者:广东通企电商孵化基地有限公司 点击:

众所周知,速卖通门槛低,操作简便,在海外的知名度很高,备受外贸、跨境电商中小卖家的青睐。


然而,企业运营就像种树,埋下了种子,还要去浇水施肥,精心呵护才能长成栋梁。那么企业又该如何在速卖通上运营得当,销量倍增,进而实现屌丝变富翁的完美逆袭呢?

首先,企业所面临的便是有关选品的问题,这个问题不仅仅是新入门者所困惑的,很多开店多年的卖家也仍在探索着这些问题:卖什么产品最赚钱?怎么卖?如何挖掘海外热销产品和单品?


一般卖家在选择销售哪种产品时,可以先从买家的需求着手选品,通过速卖通网站店铺获取产品信息是最快的办法,也是最简单的方式。


通过速卖通后台的数据统计,卖家可以清楚地看到哪些行业的买家是最多的,哪些行业产品是最热卖的,哪些行业竞争是最小的,这些数据信息都是非常可靠的,是各个行业的领导或是店小二结合海外市场需求的挖掘和相关数据分析得出的。


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此外,通过访客地域的分布,了解到整个行业买家的分布状况,这样就可以根据不同地域买家的需求,来定制针对性的营销策略,同时也可以结合当地的市场环境,选取他们目前所需的产品类目。


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除此之外,卖家通过店铺搜索,也能够看到目前最热销的一些产品信息。比如,查询某个行业或者产品的关键词,然后设定按销量排序,就能看到该关键词所对应的热销产品的一些属性:类型、价格、月销量、折扣等,在该产品的销售记录中,通过“feedback”数据能够分析出该产品所对应的目标市场。同时,你还可以点击进入该热销产品所在的店铺,一般来说这些店铺都是行业里的TOP卖家,他们往往就是最好的学习和竞争目标。虽然我们不提倡跟卖行为,但这些店铺很多的创意和设置对于卖家来说还是有一定的启发意义。

除了通过速卖通平台进行选品的考量之外,使用海外一些流行的搜索引擎搜索进入海外零售网站也是个不错的选择。当地国家的在线零售商的销售情况,也能直接反映出当地商品的需求。他们高销量的单品就可以作为卖家选品的参考。同时包括速卖通网站在内的其他在线零售网站,在特殊时间段主页面上的一些促销品类,也值得卖家选品时参考。

在做买家市场深度挖掘时,要了解那些主要国家电子商务的特点,比如他们的网络消费水平、海关政策、语言和消费习惯等。由于目前速卖通定位是在俄罗斯以及巴西等新兴电商市场,同时外界多数建议卖家在刚开始选品时候选择体积小,价值低的产品进行销售,因此目前速卖通上集中的品牌主要还是以时尚类产品配件,以及小家居运动类产品为主。多数卖家在选品时,还主要是以本地域的采购思维为主,Like中国:title、页面、图片、关键词等等都是必须做好的,性价比更为突出。


有心的速卖通卖家还可以按照亚马逊自建listing的思维,做垂直化的产品线,利用起亚马逊卖家“品牌为主”的思路,重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺。这个要把握先机,早做早收益,大家看天猫就懂了。

“人无我有,人有我优,人优我转”是卖家应该谨记的一条准则。不少业内人士表示,关于速卖通如何选品并没有既定的条条框框或者是什么规则,也没有永远的热销产品。很多情况下,当别人的产品与你产品类型发生碰撞时,除了打价格战之外,你还可以选择提升产品的整个格调质量和售后的服务,达到买家内心最期待的那个性价比。当然,在挣无可挣的情况下。不要“恋战”,另辟蹊径,寻找新的利润增长点,方为上策。


总结:核心是从买家的需求分析和卖家段产品的热销度等,融合竞争对手的优势,发展自己个性化的创意,从各个方面去更大程度的迎合买家的喜好度。



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