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速卖通100天实操孵化之双11如何提高流量转化率?

发布日期:2018-10-20 作者:广东通企电商孵化基地有限公司 点击:

今年速卖通双11大促店铺活动后台设置时间为:美国时间9月20日00:00-10月14日23:59。同时,本次双11大促店铺活动的展示时间是11月10日05:00:00-11月12日04:59:59,总计48小时。

关于为什么2018年大促活动不是从美国时间0点开始,速卖通方面表示,为了使得全球用户更好享受双11狂欢,悉尼时区是世界上第一个跨入11月11日0点的地区,因此本次双11活动(不包括预售活动)均以悉尼时间0点开始,即对应美国时间05点。

针对2018年双11大促限时限量的价格门槛,速卖通方面表示:第一、满足商品30天最低价;第二、满足各行业最低类目折扣要求(请以卖家后台设置处显示为准即可)。

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预售即将开始,双11第一枪即将正式打响。前方一大波美金来袭!除了等待大促的来临。我们还可以通过优化店铺来承接流量,提高转换,拔高GMV达到盈利的目的。

1、补品

● 补充全网覆盖不够的商品

● 补充同行有我没有的商品

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双11流量巨大,很多目标群体和潜在客户纷纷赶个集市。没有全网分析就容易忽略潜在客户。我们要把产品的宽度尽可能放大点,捞住更多的潜在群体。

补充全网覆盖不够的商品。

● 如图中红色标记所示(为大促新引入)。引入母婴早教类产品,囊括年轻女性群体。

● 如图中蓝色所示(店内常规款)。常规排布,爆款,利润款等。

● 如图中绿色所示(为大促新引入)。插入高价热门性能属性产品,再用高性价比引流到有利润的主推款。

总结:拓展产品宽度和客户群体,尽量覆盖更多用户,承接流量,提高转换。

2、详情优化

● 以买家视角消除交易壁垒

● 降低买家购买成本

关键词:羊群效应+懒人购买模式

买家秀:收集各种优秀的买家秀,科学的排版起来。让买家秀优雅的成为一张详情描述。迎合买家的从众心理。

评测:达人任务用起来,网红说:“it`s amazing”。比我们怎么吹都有用。

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搭配营销:非主营品牌附件在这里也可以爆单哦。提高客单,单品盈利点往往在这里产生。

视频:视频的阅读性远远大于文字。务必做好功能解读,卖点深挖,让我们的客人轻松读懂产品。提高转换。

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卖点:请直接清晰,简单粗暴的表达出你的优惠力度。大家都在做促销,买家没那么多时间仔细品味一个单品。不直接的表达出来,转换率就不高,推广的成本相应也会增加。买家的成本就会转移到卖家的运营成本。

总结:降低客户的购买成本,也就是在降低自己的运营成本。

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3、店内引流:引流款的价值得到最大的发挥

详情顶部关联营销:

推新品,引流量到主推款,就靠他了。

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底部关联:

翻到详情最下面的买家都是对这个产品有发自肺腑的真爱。但是速卖通会在详情尾部推荐销量高,价格实惠,评价又好的商品。这个流量不能被截胡。在详情尾部做一些配件的关联。(差异化商品,防止视觉疲劳)。引导客户回到店内。

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总结:流量来也匆匆,去也匆匆。科学关联可以有效节流。

4、服务自己:根据商品热度提前拣货打包

总结:顺畅的出货,服务好自己,才能真正的做到服务客户。

最后。祝愿大家的的客户都买的开心,大家都卖的开心。双11爆单盈利!(来源:阿里巴巴全球速卖通)



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