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亚马逊运营培训从运营端突破找到自身的优势

发布日期:2018-11-16 作者:跨境电商 点击:


     在跨境电商平台品牌化进程的推进下,卖家亟待转型。但品牌的打造需要长期、持续的投入,而这又与中小卖家钱少力寡的特点相矛盾。在此情况之下,中小卖家要如何突破瓶颈?


中小卖家若想在品牌化道路上有所建树,首先要找准自己的定位,在此基础上还要打造一支高效的、流程化、稳定的电商团队,再从运营端突破找到自身的优势。


清晰店铺、产品、市场定位


中小卖家不单要对自身体量和实力的有明确的认识,同时还要清楚自己的店铺、产品以及目标市场的具体定位。

亚马逊运营培训

店铺定位:一般分为铺货型店铺和精品型店铺两种。不同的店铺定位有着不同的要求,如果给自己的定位是铺货型店铺,一定要确保自己有强大的供应链和仓储能力;但如果给自己的定位是精品型店铺,就必须具备一定的设计和创新能力。对于一些前沿数据要有一定的敏感度,要懂得对爆款产品进行微创新。


产品定位:一般分为低端走量型和高端重利型两种。低端走量型产品因为价格比较低,要求以量取胜,卖家需注重开发市场。而高端重利型产品投入大、单价高、利润高,卖家需要对产品的结构和外观上进行专利申请,以防止自己的产品被他人仿制,同时还需要注意品牌溢价的转化率。


建议卖家不要一味的选择高端重利型产品,而应根据自己的特点选择合适的产品。


市场定位:可以通过地理定位和人群定位实现。根据后台的成交分布、成交波动分析和人群分析,可以明确店里的消费客户主要来自哪些国家,统计出店里前10的销量统计,从多维度对市场进行定位。此外,在新版的客户管理里还可以进行人群定位分析,对客户的性别、年龄和购买力等进行精准定位。


本文网址:http://www.rutesco.cn/news/699.html

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