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25岁就实现财务自由,这些90后是怎么赚钱的?

发布日期:2019-06-17 作者: 点击:

 

“财务自由”可谓是当代人的终极理想。当大部分70后80后还在财务自由等级奋斗的时候,已有90后年入百万,不用为钱焦虑了。

 

虽说实现财务自由的方法有很多,但能够找到合适自己的路径却不容易。今天就有几位年轻人来告诉我们——如何通过跨境电商来实现年入百万?


文中内容均基于真实采访,文中人物均为化名

小C同学, 93年生人


坐标福建莆田


日语N1,莆田新一代卖鞋人


喜欢规划长远生活,时刻不忘充电


公司规模:10人


年收入200万

小X同学,92年生人


坐标浙江宁波


大学毕业就创业的上进青年


拒绝啃老,别人家的争气孩子


公司规模:15人


年收入105万

小Z同学,93年生人


坐标深圳龙华


曾经的工作狂,现在的马拉松和越野跑达人


公司规模:5人


年收入350万


首先是“炫富”时间,

大家都是如何年入百万的?

小C

身在莆田当然是卖鞋了,现在在亚马逊上做日本站,一年销售额2000多万人民币。

小X

做体育用品。2018年亚马逊销售额230万。

小Z

做电商卖户外产品,赚外国人的钱!去年销售额折合人民币大概在2000多万。

年入百万的秘籍已经揭晓:做跨境电商啊!

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你们是怎么接触到跨境电商的?


小C

之前做国内电商,卖莆田的运动鞋 ,你懂的,来钱快但不稳定且不长久,自己也觉得不是很上台面。因为有日语专业的优势,当时亚马逊日本站又刚向中国卖家开放,就决定转型做跨境。

小X

大四时去外贸公司实习了三个月,997,太苦逼了!虽然底薪能拿9000,但当时跨境电商是个风口,我觉得还不如自己干,就毕业后自己注册了公司。

小Z

2010-2014年在工厂做外贸业务,卖蓝牙耳机,天天在外面跑(PS. 那时候最希望的就是能找一份天天在办公室吹空调的工作)。其实那个时候已经是传统外贸的尾声,好像只要认识人就行了,看不到市场,也看不到竞争。

 

我因为对接美国客户,受他们做市场分析和数据思维的影响比较大。工厂思维和亚马逊这种电商思维是相反的,工厂老板是要尽快赚一笔,把货销出去,没有长线思维。但在亚马逊上,就算是一个小作坊也可以做产品做品牌,省掉中间环节,效益是很高的,所以我就决定投身跨境电商。

哪有什么天生的好运气,谁不都是在挫折和教训中摸爬滚打过来的?

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启动资金是怎么样来的?


小C

把自己过去全部的积蓄都拿出来了,大概10万左右。完全没有向父母或者朋友借钱哦。

小X

创业初期到现在也没有向父母要过钱。启动资金都是自己大学炒股时赚的一笔钱,两三万左右。

小Z

当时启动资金50万左右,有合伙人。

难道他们都是父母口中“别人家的孩子”?

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说说进入这个行业以来

让你们最开心最骄傲的事情吧

小C

开心都是一件件小事,比如日本客户回购我的产品,老客户带来新顾客,还有就是收到好评啦。 

小X

还是有点小骄傲的,大学毕业后,没有找父母拿过一分钱,在外拼搏了三年先把自己养活了,还能给自己一些物质奖励。每次回家会给父母买很多东西,这让我还挺骄傲的。

小Z

可以说自己都是在工作中找到价值和成就感的。

只有为自己工作,才能开心值爆满吧!

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要做好这个行业,

成功关键是什么?

小C

对产品的专注和质量的严控。另外,做日本跨境,还有语言和文化的了解吧。

小X

选品思路比较重要,我们做比较冷门的产品,基本没有人会去接触,所以说剑走偏锋。

小Z

需要懂数据分析,具备长线思维,要研究关键词排名,要做品控。

有脑子,就没有门槛!

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描述一下每天是怎么度过的?


小C

007吧(笑),没有一个严格意义上的休息时间。

早上八九点到公司,晚上在公司也待到很晚。回去也是都是带着电脑,一有情况半夜也就赶去公司解决。周末有时候还要自己去发货,鞋子的发货很重要,每个发之前都要人肉检查一遍。

小X

差不多工作12个小时以上,唯一的优势就是可以自由安排时间。每天都要先看订单,回复客户消息检查网站产品和广告投放等,然后点货、发货。团队大概15个人左右。

小Z

以前是工作狂,早点7点工作到晚上11点都试过。现在觉得生活更重要吧,改成早上工作三、四个小时,下午做一些其他事情。平时也会去跑跑马拉松和越野赛。

90后拼搏和养生,两手都要抓,两手都要硬!

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对未来五年有什么规划?


小C

基于目前我在亚马逊日本站点上的基础,希望能有自己的独立官网,能够入驻日本各大线下商场。也感觉自己管理经验比较欠缺,准备再去读个MBA。

小X

但愿自己做好一点,亚马逊一年先过50万美金销售额吧。

小Z

稳步拓展事业吧,在压力承受范围之内赚点钱。

国内电商?我觉得我不会去碰吧,已经错过了红利期了。

另外,家庭方面也得努努力啊!

稳扎稳打,这届年轻人也太有上进心了!

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和同行业中的70、80后相比,

你们90后是如何的不一样?


小C

70、80后谈业务时,可能都是饭局、夜总会,KTV等,我们就比较单纯一点,饭局相对比较少,反而更多是跟客户一起静下心来喝喝茶,一起思考怎么把跨境电商做好。 

小X

我们很多90后一上手就开始做跨境电商,而70、80后很多会从内贸转过来,思路和我们不太一样。以物流来说,我们会更注重用户体验,而他们更强调控制成本。我们对产品迭代和信息的把握会更敏感,因为现在很多买家也更年轻,我们可能更了解他们的需求。

小Z

就我个人来说,我的决策会很高效,比如这个生意不能做就立刻关掉,不会在乎外界的评价或看法。那些有传统贸易经验的前辈们,经验反而是他们的累赘,很难去跨出去这道坎。

90后同款生意经:“佛系应酬,体验优先,高效决策”

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如果天上掉下一个福利包,

你会希望里面有些什么东西?

小C

个人能力装备包吧(口语,社交,管理,运营,财务规划…统统都要UP)。

小X

女朋友。

小Z

健康,或者钱。(唔……思考脸)

现在20多岁,其实可以多谈恋爱。

呜呜呜,原来你们有钱人什么都想要。

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有什么值得分享的生意经吗?


小C

日本客户的都比较挑剔,因为整个日本的服务水准都非常高,作为中国卖家我也努力去跟他们的水平接轨。 此外,我们会主动向客户征求产品使用心得,然后根据反馈去优化产品。

小Z

刚开始做亚马逊的时候我是投机式的,基于市场去找工厂,后来发现这样越做越累。后来,我学习先做市场调研收集用户数据,再做产品,把产品做专业化。

 

我觉得我学到最重要的事情就是外包,让专业的人去做专业的事情,譬如我的listing都是找美国写手做的,产品图片也找了ANKER出来的设计师做,但很多同行觉得这些成本很高,不愿意去做。

句句干货,拿走去做生意,不谢。

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如何面对生意中的焦虑?


小X

核心在于得有自己的东西,一味跟卖很难有流量。后来按照自己的思路打造产品。虽然前期需要时间积累,但口碑、评价会慢慢上去,对店铺会有帮助。

小Z

有过极度焦虑。因为市场演变和电商网站的规则变化太快了,跟不上。特别焦虑的时候,我每天泡在国外论坛上,看美国卖家是怎么做的,琢磨怎么改变自己的商业模式。我很想找到一个解决方案去永久地解决问题,虽然最后还是没有找到,但我想办法降低了风险。这一两年不焦虑了,感到很快乐,每天爬山,跑步。

与自己和解也是人生必备技能!

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形容下你现在的日常心态?


小C

跨境电商是一个螺旋式上升的发展过程,有时候销售比较好,但还没来及开心就又掉下去了。现在已经学会把大喜大悲的情绪淡化掉,不会被大起大落来冲击到小心脏。

小Z

工作这些年,知识和技能为我建造起竞争壁垒,可以选择我的生活工作节奏,可以不用那么拼。轻松点啦,跑跑步多好。


相比于大众对90后一代的刻板印象,此次采访的这些年轻人向我们展现了独立、勇气、坚韧和拼搏,以及对自我颠覆和迭代的开放心态。除了金钱给他们的犒赏,挫折给予他们的经验,达成目标带来的激动,迷茫时的思考,都成为他们的人生宝藏。

来源:亚马逊全球开店

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