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干货:教你如何提高亚马逊PPC转化!

发布日期:2019-08-09 作者:中山跨境电商孵化基地 点击:


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卖家们都知道,但引流后若不完成"转化"这一终极目标,前期所做运营工作白费,且转化长期低迷,后续流量的引入上卖家需要更多成本和精力。

所以,若亚马逊产品有流量但转化低的时候,我们需要找到原因并进行优化。

首先,先来了解下什么叫做转化率?

转化率=订单数/页面浏览数

比如说有100个人看了你的listing,有五个人下单了,那么转化率就是5/%。

而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客,如果转化率低于2%,那么说明这个listing出现了问题,或者你的广告没有开好,急需进行优化。

我们从这两个方面判断:

一:listing方面

亚马逊卖家最常见的错误是将PPC广告视为一个独立的单元,而忽略了广告点击之后的用户体验优化。

其实广告点击本身并不会直接产生转化,真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等。因此卖家在设计PPC广告时,不仅要考虑广告如何吸引用户点击,还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望,产生购买转化

1、关键词在Bullet Point和描述以及Search Terms的铺垫

参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

2、图片

除了合乎亚马逊规则的图片要求以外,你的图片能不能激发顾客的购买欲望?网购其实初期就是靠价格和图片。如果你的图片不够吸引人,买家搜索关键词出现你的listing也不会去点击,点击进去了也就匆匆浏览然后关闭页面。

3、价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容,你的产品价格是否让买家无法抗拒,设定合理的价格并非只是调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

4、Review

产品没有评价,影响用户对产品的购买信心。评论,对于大部分消费者而言,既是了解产品是否良好的渠道,也是判断自己要不要在这家购买的手段。对于产品来说,评论的数量越多,真实的好评越多,更利于买家转化。

二:广告设置

1、广告关键词设置草率

广告表现糟糕很大部分原因是关键词的不相关性。举例来讲,选择那些明显通用的关键词并不太可能会帮助提振销售。

卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品,进而为卖家带来高价值的流量。

2、忽略否定关键词

正确选择否定关键词的卖家,可以在不降低曝光率和转化率的情况下,降低整体的广告成本,并且可以排除无效点击。

假设消费者是为了购买带有无线充电性质的产品,但是你的广告没有否定无线这个单词,造成无效点击,没有转化。

亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心,可是它在告诉你店铺、产品发生的变化,需要优化的也不仅仅只是上面几个点,所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。


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