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Wish的站内PB广告成本越来越高,可以试试站外的推广!

发布日期:2019-08-12 作者:中山跨境电商孵化基地 点击:


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现在的wish站内PB广告竞争是越来越激烈,站内广告成本也是随之增加,并且烧了大量的钱去做PB广告还不一定有良好的转化!那么我们是不是可以转换一下推广思维方式,试试做一下站外的推广和引流,那么今天跨境小编就和卖家朋友聊聊怎样利用Facebook做站外的推广!大家都知道Wish的客户群体来自于Facebook,Wish又是根据用户的喜好来推送相关产品到用户账户的平台,可想而知Wish的后台的推荐产品内容也一定是借用Facebook的用户数据。

倘若Wish记录了用户的喜好标签,而后需要到Facebook系统上去做cross referrence,这时向Facebook请求的是单个用户的数据。值得一提的是,所有第三方销售平台的客户“preferrence”数据都储存在他们的自有服务器中,即Wish进行用户产品推荐时,使用的是平台自身的用户浏览,购物车及结算数据来进行推送,以此给用户加上不同的标签,并按照时效来调整标签的权重。 

举个例子,跨境小编刚在Wish上浏览了一款蓝牙耳机,放购物车没有进行结算。而跨境小编上个星期在Wish上买了一个家居用品。那么家居用品都会成为跨境小编的喜好标签,但是蓝牙的权重要更重,原因是蓝牙耳机还没有付款结算!如下次跨境小编登陆wish就会收到关于各种款式蓝牙耳机的推送。理解这一点,卖家再利用Facebook进行站外引流营销,就会清晰很多。

那么我们该如何利用Facebook给Wish导入流量? 

1、首先建立Facebook的主页,建立主页其实并没有预想中的简单,在建立之前我们需要首先明确一些内容。当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚,再去创建主页。 

2、接着就是内容,在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容,你的内容能不能吸引粉丝,我们必须要知道内容才是王道。另外,内容也有多种表现方式,如组合图片、视频等。 

3、使用既有的客户数据导入Facebook匹配Facebook客户进行再营销,这个适用于易耗品,刚需产品,低价产品。不过前提是,卖家有一点的客户数据积累。倘若卖家完全没有客户数据的积累,那么就应该使用Facebook广告系统中的interest targeting, 即兴趣定位。interest targeting可以定位的方向很多,比如用户画像(社会角色,喜好,性别,年龄,国家)、竞品品牌、行业媒体(论坛,杂志,电视节目)等,以此来精准找到兴趣匹配的人进行推广。 

4、做好多渠道引流,当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。你可以在你的自建站,加入Facebook的插件,也可以在产品的包装上面添加扫码关注。 

5、红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法,红人营销最重要的就是找到红人做合适的营销。那么找到红人之后,如何判断红人的维度呢?我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量,以及帖子的内容去判断红人。合作之后要密切关注效果,做好效果跟踪,看红人转发帖子之后效果怎么样。同时要利用好转介绍,因为红人也有自己的圈子,如果合作效果不错,可以让红人转到她们的朋友圈。我们需要注意的一个技巧就是,越负责的红人,效果往往比较好,要找对粉丝负责的红人。 

6、广告投放,我们必须要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统,网络环境等。通过它的精确定位,就能明确客户是不是自己想投放的客户。另外,客户在网站上的行为要捕捉到,看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销,因为再营销广告成本低、转化率高。

其实做好站外引流不只是Facebook还有很多社交媒体渠道,其中YouTube也是其中之一如果能玩得好引来得流量不比Facebook差,下期有时间跨境小编再和大家聊聊YouTube,说得不好得地方还需大家多多包涵!

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