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Jayson篇:每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

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  • 发布日期:2018/09/07
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Jayson篇:每一份私下的努力都会得到成倍的回报。


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在刚刚过去的亚马逊Prime Day,Jayson公司的店铺(主营红酒柜)在Prime Day的销售额已达16万美金!!!


Jayson 是从大学毕业后自主创业,来到中山市跨境电商孵化基地学习亚马逊运营。作为亚马逊孵化学员完成选品后第一单就成功自然出单,以扎实的理论知识和过硬的实操技巧完成60天孵化成功,这给了Jayson很大的信心踏上亚马逊运营之路。


完成孵化毕业后,Jayson 从宠物用品类开始到现在的智能家居类-扫地机,都是在一步一步实现他自己的亚马逊大卖之路!

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18日下午,Jayson来到中山市跨境电商孵化基地,为180601班孵化学员们做分享会。



学员:关于选品策略这方面有什么是可行的?


Jayson:

★寻找类似功能产品的定价,定位自己的优势;避免竞争强势企业;先用两个月时间测试产品,发少量货,刷一两单,若能一月内卖完,这个产品就可以留下继续卖。


★亚马逊最好是有多个店铺,分散投资,测试产品,一个店铺一个类目,不断更新产品。

亚马逊第一卖图片,第二卖评论。

自己跟卖自己的产品,同店铺跟卖。

下一站建议日本,欧洲。


★优化listing(小改动:去掉流量虽大,但与你产品无关的关键词),组图。优化到不能再优化,却依然不好卖的产品,可以放弃。





学员:产品上架时类目选择的问题:两个类目都能发布的,而一个是低佣金,一个是高佣金的,那怎样知道放在哪个类目会更好?买家搜索更多,曝光机会更多?(除了参考竞争大卖家外,有否因佣金高的会曝光高?)



Jayson:由于不同类目佣金不同,而有些产品同时可以放在两个类目中,在此情况下,建议类目选择优先考虑产品的相关性,而不要为了佣金而有意放置在低佣金的类目中。







学员提:有哪些有效的广告投放方法?


Jayson:

★手动与自动一起开,好产品移动到手动广告位置。

产品前期投入百分之十到十五的费用到广告,后期可以投入百分之六。每天广告投入10美元费用。


★链接分享到站外网时,必须要删除时间点(qid...),从链接内容能看到该产品的排名,可以适当改动排名,但注意,不能改动到广告位产品的排名。下载短链接APP:Bitly,可查看该产品分享到站外网的链接有多少点击量。


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记者:Jayson 你也是从中山市跨境电商孵化基地这里学习亚马逊运营并毕业的,那在这里可以和我们分享一下当初你学习亚马逊运营有什么心得体会吗?


Jayson:两个月太短,短到当初一路跋涉仍历历在目。两个月太长,长到一个人由陌生到熟悉。


在那两个月里,我们抛去了之前睡到十二点的恶习,起床就玩网游的生活也离我们渐行渐远。这一个月,让我们养成了早起上班的习惯,养成了标准的一日三餐。让我们更加成熟。


在那两个月里,我们从零开始,到已经自信能单独操作一个亚马逊账号。


一开始我们了解了亚马逊平台相关的相关信息。了解了亚马逊账号申请流程。了解了对于后台及六大板块的功能及应用。知道我们了解透彻方可进行下一环节。


在操作日常中,我们也应该注意账号关联风险这个大问题。跟卖时的各种操作流程以及相关的注意事项。账号暂时被封时应该如何去进行申诉,并移除威胁账号安全的相关因素。


之后我们更是着重强化了LISTING的创建流程以及优化。如何选品,如何销售产品,以及亚马逊的FBA相关理论,广告,客服,各类邮件的应对技巧。


最后学的则是比较全面,着重了解了一些跨境论坛的相关知识的扩展,锻炼创建LISTING的速度以及产品相关变体的操作。最后则是获取类目审核产品销售权限的相关知识。不得不说,最后的头脑风暴效果真心不错。














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